广东京汕密封件有限公司（以下简称京汕公司）是“中国机械500强密封件行业10强”企业之一，在行业内屈指可数，林董专程在此等候体现了该公司对中国汽配商务采访组的高度重视。
JSM产品为多家主机企业专业配套
京汕公司成立于1986年，有20年的专业油封研究和设计经验，并依托西北橡胶研究院和华南理工大学开展产学研究，京汕JSM密封件产品主要为汽车行业配套，种类覆盖重中型汽车车桥、变速箱和发动机等100多个系列1000多个品种，如江铃、庆铃、福田、金杯、东风、红岩、陕汽、北方奔弛、一汽红塔等车型，先后被包头北方奔驰重型汽车有限责任公司车桥公司评为“指定协作配套商”；被江铃底盘股份有限公司评为“优秀供应商”；被合肥车桥有限公司评为“优秀供方”。现在公司与玉柴集团的配套合作正在洽谈中。此外还有部分产品出口到美国、东南亚等地。
生产工艺一流，检测设备齐全
在京汕公司林董事以及营销部张成汉先生的陪同下，采访组一行首先参观了京汕公司设备一流的生产车间以及研发、检测中心。记者了解到，从2000年起京汕公司开始进行了以模具数控加工、油封自动化生产、技术开发、生产流程再造等主体的大规模技术改造，现拥有模具数控加工中心、密式炼胶机、真空硫化机、油封自动切唇机等200多台套先进的生产设备。京汕公司实验室已申报国家认可实验室，设有材料理化试验和油封性能实验室。
本着以用户高度负责的态度，京汕公司把质量检验做为必不可少的环节，公司现有全自动检测试验设备60多台套，能够对橡胶等高分子材料进行化学分析、配方剖析和物理性能检测，对产品进行疲劳寿命检测和模拟工况试验。
京汕公司董事长兼总经理陈乙强： 把战略目标变为现实
京汕公司成立以来，经济效益连年翻番，京汕密封件系列产品与多家整机企业成功配套，公司固定资产也比成立初期猛增了近20倍。那么京汕公司是如何取得如此辉煌的成就呢？记者在参观了生产设备一流、检测设备完善的京汕公司车间以后，京汕公司董事长兼总经理陈乙强给我们做了详细介绍。
陈乙强董事长说，现代企业的成功是靠团队的成功。京汕公司的成功离不开与林董事以及其它团队领导天衣无缝的配合，由于京汕公司的团队协作一致，才成就了京汕公司的大业。就企业管理方面，陈董事长主要谈了三点：
首先是质量管理。京汕公司多年来一直遵循“科技铸就辉煌，品质营造未来”的经营理念，企业先后通过了ISO9002、QS9000、和ISO/TS16949质量体系认证，拥有五十铃N系列、CFRP包覆结构油封等产品专利，获得多项省、市、国家级重点新产品奖和科技创新奖，是广东省民营科技企业现代化企业制度试点单位之一，被评为“中国机械500强密封件行业10强企业”。由于质量可靠、诚实守信，公司连续多年被主机厂列为“AA”级供货单位和产品免检单位。
其次是人员管理。京汕公司十分重视对高科技人才的选拔和培养，对业务骨干、成绩突出的员工，公司分别奖给一定的股份，享受每年的年终分红，让优秀员工成为企业的主人；对于普通员工，公司制定的工资标准也高于国家规定的标准，并且按工龄递增。陈总说，只有提高了待遇，员工队伍才能稳定，人心稳定了，产品质量才能稳定。这一点笔者在车间里曾问起一位普通员工王兴卫先生，他说已在厂里做了10年多了，月收入高于同类企业的工资水平。
第三是销售市场与品牌管理。在陈董事长眼里，品牌是一个企业的灵魂，京汕公司绝不会以降低产品标准、降低产品价格在后市场与对手竞争，京汕公司始终坚持走高端产品的扩张之路，主攻配套主机厂，并拓展国际市场。如今，京汕公司在重庆和广州设有分公司，重庆分公司主要负责配套市场；广州分公司主要负责出口业务。
先声夺人，抢滩国际市场
也许有人不理解：京汕公司给国内这么多的整机企业做配套，有稳定的客户群体，为什么还要去开拓国际市场？陈总说，首先，做企业要有危机感，配套企业虽然客源稳定，但现在市场千变万化，容易受整机企业制约。比如某一车型市场保有量提高，对配套零部件产品需求量就大；相反，如果这一车型保有量降低，对配套零部件产品的需求就要小，配套企业的命运完全掌握在主机厂手里；其次，国内一些主机厂资金回拢较慢、周期较长，不能像国际市场那样按约定时期及时结算；加上原材料涨价、主机厂给零部件企业施压、同行业的恶性竞争等因素，汽配企业利润空间也越来越小；第三，中国拥有廉价劳动力资源优势，制造业在国际市场竞争力强；第四，通过与国际市场接轨，有利于提升产品质量和档次，使企业发展达到一个新的水平。
谈到对中国汽配商务网国际客服工作的看法，京汕公司销售副总张成汉先生说，作为中国汽配商务网国际推广会员单位，京汕公司每周都能收到来自中国汽配商务网国际推广部的最新国际求购信息。以前有过许多网络媒体公司、广告公司给京汕公司提供过服务，但没有哪一家能够象中国汽配商务网这么用心、专业、周到、及时。张副总说，日前，已有美国GENERAC公司客商来到京汕公司考察洽谈合作事宜，相信在中国汽配商务网以及新老客户的支持与配合下，京汕公司的国际化道路将越走越宽广。
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